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专访“七只羊“之父贾君享
踏踏实实做人 认认真真做事

导读:榆林市七只羊服饰有限责任公司是榆林羊毛防寒服民营企业的几大巨头之一,也是榆林市羊毛防寒服民营企业取得“中国驰名商标”的第二家,连续2年取得全国民营企业销售前百强,连续9年获得“陕西省着名商标”和“陕西省名牌产品”等众多称号。它创建于1995年,至今已有20个年头。身为七只羊服饰有限责任公司董事长的贾君享是地地道道的陕北横山县人,却有着陕北人少有的细腻气质,他如此形容 “七只羊,就像我的孩子一样,由小到大已经逐步长大成人了”。

二十年风雨兼程 创业路上没有驿站

贾君享,生于1958年,参加了77年文革后第一届高考,并顺利成为西安矿院(现西安科技大学)采矿工程系一名本科生。1981年毕业后被分配到山西运城杜家沟煤矿。凭借自己的能力,在短短的6年时间他从普通技术员很快升为科长、副矿长。在提议被升任矿长的时候,因对家乡的强烈眷恋,1987年他选择调回榆林,担任当时榆林煤炭设计院总工程师。1991年,他被调到神华集团神东公司,成为一名高级工程师。

在他事业已经取得相当成绩时,他审时度势,抓住机遇,毅然放弃煤炭行业,转行做羊毛服饰。

“在做羊毛服饰之前,我已经接触羊毛防寒服很多年,但是真正得到实惠是在1993年。当时,通过朋友介绍,给一家企业销售了一批羊毛防寒服,我得到了2万多的酬金,在那个年代这是个很不可思议的数字。我在想,中间销售都有这么大利润,那厂家肯定有更大的利润空间。当时我每个月的工资综合起来有2千多,在那时,相对来说是很不错的收入,但经过了激烈的思想斗争后慎重考量,我决定做羊毛防寒服。”就这样,他开始经营羊毛防寒服。

1994年,他曾与他人合伙开办服饰公司,后因多方意见不统一,最终解散。1995年,他在妻子刘志娥的鼎力协助下,夫妻同心,一人负责到处推销产品,一人负责生产管理和产品原料的购买,就这样,只有20多台缝纫机,40多名工人的“长虹制衣有限责任公司”成立。那时,夫妻二人一个月在家也住不上三四天,每天工作15个小时以上,到处给客户送样品、送材料。一次,凌晨一点左右,他们从甘肃行车返回榆林时,车子在乡镇小道发生故障,前不着村,后不着店,也无途径车辆和人,无奈只得在车中过夜。次日,他们步行十几公里,才找到救援车返回榆林。

公司经过二十年的风雨兼程,终于在2013年的12月27日经过中国工商总局认定批准为“中国驰名商标”,公司从年产能力不到80万件到现在的年产150万件~200万件;5000万的销售额到现在的销售收入2亿;从40多名员工到现在的700多员工,拥有建筑面积达20000多平方米的现代化办公大楼和标准化厂房,以及1000多台套国内一流的先进生产、检测设备,且有三个分厂。

“七只羊”的诞生 蕴含着“吉祥” 也蕴含“雄心”

“当初公司改名也是征求多方意见,慎重考虑,之所以叫‘七只羊’是因为‘七’这个数字是个全世界通用的吉祥数字,七天一星期。文革时也有一首歌颂毛泽东的歌,‘是这样,毛主席啊你是天上的北斗,我们是群星,仅仅的围绕在您的身旁……’,还有俗话说‘十五个吊桶打水,七上八下’等,三思后,觉得‘七’这个数字不错,再加上我们做的防寒服是以羊毛为原料的,于是就改名‘七只羊’,同时也注册了‘七只羊’商标。公司这么多年发展下来,我就像照顾我的孩子,从出生到它一步步成长,都亲自见证,现在也算是长大成人,正因为这样,现在困难时期,我更要谨慎、悉心的呵护它。”贾君享如此形容他和“七只羊”的感情。

1998年,市场竞争激烈,贾君享意识到,公司品牌形象的重要性,于是当机立断开始着手品牌的建立。

在服装质量方面,他要求选材精良,做工精细,每一道工序都严格把控。为了突出自身优势,在服装款式上,在追求保暖、舒适的同时,时尚、美观也是不容忽视的一项重要内容。为了顺利进入东北市场,他在多家卫视投放广告,在中央电视台也进行了大量广告投放,还在东北的大街小巷做了很多户外广告,车体广告。

终于功夫不负有心人,“七只羊”品牌在经过几年市场化经营坚持“质量第一”的原则为推广前提下,浩浩荡荡走进了东北市场。现在销售网络遍布东北、华北、西北以及西藏、河南、山东、江苏等20多个省市自治区,100多个地市,上千个卖场,成为名副其实的中国驰名品牌。

 专注成就人生格调 感恩铸就企业家品质

在公司发展稳健时,有人就提议公司除了服装,可以考虑往其他正在热炒的行业扩展,但是贾君享却稳压泰山,以一副从容、淡然之势,反倒更加专注的做起羊毛防寒裤。从产品的类型、款式的创新、质量的突破、舒适度的增加,他从点点滴滴抓起。

贾君享说:“凡事都得一步一步来,脚踏实地,一步一个脚印,根基坚实了,就不会轻易倒下。我们要实事求是,只有把细节做专做精,从小事开始慢慢积累,等时机成熟,再适时调整。天下万般行业,哪个都可赚钱,但是你想赚每个行业都赚,那就有点不太可能,我们不能随波逐流。做实业,要有智慧,更要有实力。首先我们‘七只羊’专注做的是羊毛防寒服,对其它行业虽然有所了解,但是具体的行业操作不是很清楚,整个行业局势也把握的不是很完善,现在扩展还不是时机。盲目跟进,是很不理智、不负责任的做法。”

贾君享认为,现在经济局势正趋于走低,公司只有坚定自己的优势,稳抓稳打才是健康长久的生存之道。

贾君享不仅擅长企业的经营之道,在企业成功的道路上更不忘政府和人民,不忘哺育他的这片陕北的黄土地。2008年以来,七只羊服饰有限责任公司不仅向汶川地震、玉树地震灾区捐款捐物,奉献爱心,还在支持家乡榆林的环卫事业、新农村建设、帮助贫困大学生完成学业、下岗职工再就业、残疾人教育、和帮助残疾人等方面,累计捐款达20多次,安排下岗职工就业300多名。贾君享一直在践行着一个地地道道陕北人朴实、稳健、温和、感恩的优秀品质。

已经到了天命之年的贾君享,本应该到了含饴弄孙,乐享清福的时候了,谈到对未来的规划,他说:“我现在主要得对我的700多名员工负责,我现在不干了,我们一家子以后也还能过得去,但是跟着我努力打拼了十几年二十年的这一帮员工,一下子几百人失业,他们怎么办?干什么?怎么生活?对于社会稳定也是不利因素。现在虽然利润率只有10%~15%,虽然公司盈利少,即使不盈利,我也必须坚持生产给员工提供生活基本保障,只要公司不赔到走不下去,我都要带领他们继续努力,努力去开发、去创新,克服困难,渡过难关,开拓进取。当然,我也希望榆林市政府能在央视媒体和国内外大型服装节多做产业基地的宣传,这样就更有利于行业发展。”

在问到七只羊成功的秘诀和未来规划时,贾君享告诉记者,我们的成功秘诀,就是我们企业的核心价值观“奋斗永无止境,诚信铸就辉煌”。这十二个字说起来容易,但是想要成功就必须十年二十年一辈子坚守的事情。我们的愿景是:“七只羊,伴你春夏秋冬!”七只羊将在继续保持核心产品竞争力不变的前提下,潜心钻研开发四季系列化的产品,紧紧围绕品质与信誉并重的经营理念,努力提高品牌的知名度和品牌的文化内涵,从战略规划、产品研发、市场销售、内部团队建设、物流以及客户服务等多层阶多角度打造中国羊毛防寒服第一运作平台,力争将七只羊服饰有限责任公司打造成有口皆碑的诚信企业,成为榆林人乃至中国人耳熟能详的百姓企业,成为羊毛防寒服百年老字号企业。

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